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五金锁具的发展波动及企业营销应着重关注用户需求

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   在中国的锁具企业心里普遍缺乏品牌意识,中国的锁具企业规模小,锁具龙头企业不多,不能很好的带动锁具行业的发展,中国的锁具进入门坎低,锁具企业自身缺少品牌意识,不注重品牌的建立,有些企业只是家庭作坊式,资金、人力、技术、管理等因素制约其发展,对品牌的意识更是缺乏。锁具企业应该加强品牌建设,提升锁具企业的竞争力,规范锁具市场。
   锁具是我国五金制品行业的传统产业,在经济全球一体化的大背景下,锁具行业力求转变发展思路,满足国内外不同层次消费者的需求,实现锁具行业又好又快发展。“近期铜、锌等金属原材料价格下行波动,客户为了回收资金、减轻库存压力,进行保本销售,门窗锁具销量增加。扩大内需措施的出台缓解了金融危机造成的部分压力,门窗锁具内销升势明显。”门窗锁具有着前所未有的发展上升的趋势。秋冬家居装潢增多,门锁、执手锁、防盗锁及合页、门吸等产品走势较好,成交量较大;链条锁、摩托车挂锁及碟锁等产品也颇受消费者喜爱,销售可观。外销方面,外商以询价、返单为主,观望气氛浓厚。
  五金锁具企业能及时了解市场需求的变化,制定个性化营销策略,企业的市场竞争力提高了,企业的经济效益也就随之上升,进一步促进企业的发展扩大。五金如今的五金锁具企业除了要注重质量、追求创新,还要花尽心思做好营销策略,才能在市场中立于不败之地。其中,最大限度满足用户个性化需求是市场营销的根本。
  最大限度满足客户个性化需求:正所谓顾客是上帝,一切从顾客需要出发,通过与每一位顾客建立良好关系,开展差异性服务。知道顾客的需求后,最大限度满足消费者个性化需求。
 在个性化营销中,消费者选购商品时完全以自我为中心,现有商品不能满足需求,则可向企业提出具体要求,企业定制出消费者的理想产品。有了王者产品,企业的市场竞争力无形中得到增强。在竞争日益激烈的市场上,谁的产品最能满足顾客需要,谁就最终赢得市场。
   所有这些功能的扩展,使其成为建筑物的重要组成部分同时,更极大地提高了五金锁具的市场竞争能力。谁能够掌握市场走向,谁就能取得成功。
   作为锁具商最重要的是了解锁具市场需求:营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者;另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求,也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品,以突破常规的富有冲击力的营销,挖掘、引导、创造并满足市场需求,符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。
 竞争激烈市场缺少规范性目前市场内88%左右的锁具产品来自浙江省内,其中,义乌本土占28%左右,厂家直销比例高达70.5%,以生产中低档的锁具产品为主,高端产品稀缺。由于锁具行业属于劳动密集型行业,入行门槛低,专业化程度不高,竞争日益白热化。门槛低,锁具产品的市场就缺少规范性,一些产品的同质化现象严重,产品没有特色,鱼龙混杂,真伪难辨。原材料成本的增加,一些锁具企业采用了价格战,增加了锁具市场的无序竞争,加重了锁具行业的发展。
  企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段,有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展,使潜在的市场变成现实的市场,并逐步与竞争对手拉大距离,使自己更为独特,以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。