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几百块钱创业 80后开锁匠年赚过百万(二)

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一天,董泉发现上海人腰里都别着BB机。“他们打191呼朋友,我何不来个198呼锁王!”想到这里,董泉就向寻呼台提出了合作意向。“这么一个小孩,能打开各种各样的锁?”寻呼台的人不太相信,于是他们就找来了十字锁、AB双面打点锁、保险锁等6把锁考验董泉。

  “能否留在上海创业,全看这次了。”几百块钱创业,面对十几个“考官”,董泉拿起了其中的卡巴锁,一种至今仍让上海诸多锁匠望而生畏的防盗门打点锁,展示自己的技艺。董泉对自己非常有信心,由于在那之前,他曾经不知多少次打开过,“上千把总有的。”几百块钱创业,董泉回忆道。如同前一千次一样,董泉将自己随身带着的别子别在卡巴锁眼上,再用弯钩捅进了锁眼去挑锁里面的弹珠,一上一下,2分钟后,这把用钥匙都必须转上三圈才能打开的锁便被董泉打开了。

  董泉势如破竹,其他的几把锁很快也被打开了。“神了!”在场的人都睁大了眼睛。考验通过,董泉正式开始闯荡上海滩。

  几百块钱创业,利润如同滚雪球

  “和寻呼台合作,很划算。”日后在谈起创业的经历时,董泉说,传呼台给他带来了源源不断的客户。几百块钱创业,当时活最多的时候,他一天能赚1万-2万元,而那时候上海很多人月薪才1000-2000元。

  这样滋润的日子没有过多久,危机就来了。随着手机的迅猛发展,寻呼台逐渐淡出了人们的视线,董泉没有了推广的渠道,生意开始大幅滑坡。这个时候他又想出了一个办法,就是把广告做到车上去,车走动就是活动的广告。就这样,他自己买了1辆摩托车和4辆燃气车,将广告做在这些车子上,没事就在大街上跑。

  这个想法看上去很美,但是效果很差。原因是找董泉开锁的人,大多是有钱人,这些人根本不看这些“低级广告”。怎么办呢?董泉又陷入了沉思。

  最后他发现,乘坐出租车的人经济大多比较宽裕,“对,就抓这些客户。”就这样董泉把开锁配钥匙的广告做到了出租车上,一直到现在。

  董泉现在的主要业务是开锁和配钥匙,其中又以给豪华车开锁配钥匙为主。董泉告诉记者,公司现在每年营业额是400万-500万元,除去各项开支,净利润每年是100万-200万元。

  支出方面,最大的两项是广告费和投资买锁研究。董泉现在每年做广告就要70万-80万元,投资方面也是几十万元甚至上百万元地投。“几百块钱创业,做这一行没有办法,市场推出新车型,锁很有可能也是新型的,我们就要购买工具来应对。”董泉说。

  就这样公司基本上形成了赢利润-投资-再赢利润-再投资这样一个“滚雪球”式的模式。几百块钱创业,由于市场锁型是不断变化的,董泉的开锁和配钥匙工具也要不断更新。